意甲媒体版权“转折点”DAZN的版图扩张

意甲媒体版权“转折点”DAZN的版图扩张本站　　成立于2016年，最初隶属于英国数字体育媒体Perform集团，老板是乌克兰巨贾布拉瓦特尼克（Len Blavatnik）

　　成立于2016年，最初隶属于英国数字体育媒体Perform集团，老板是乌克兰巨贾布拉瓦特尼克（Len Blavatnik）。2019年3月份，Perform集团更名为DAZN集团，将业务重心主要聚焦在体育流媒体服务上。目前，其业务版图已经覆盖德国、奥地利、瑞士、加拿大、日本、美国、西班牙、巴西等市场，遍布四大洲。

　　2020年是经历变革的一年，去年春天，DAZN还在思考如何在没有任何体育赛事直播的情况下保持线上流媒体的良好运作。随着疫情迫使世界各地的体育比赛停摆，业内人士也指出，DAZN押注赛事版权的流媒体服务是一种“置公司未来发展于不顾的危险行为”。

　　自2003年以来，詹姆斯•拉什顿一直与DAZN同在(包括在之前在Perform期间)，在去年夏天的组织结构重组中被任命为代理首席执行官到今年1月成为终身联席首席执行官。

　　他承认，去年出现了一些困难，但他相信，这些变化为公司的未来奠定了基础。他表示:“当疫情爆发时，整个体育转播传媒业都受到了影响。显然，在没有体育直播的情况下，做一个体育直播平台是非常具有挑战性的。”

　　“但我们的用户留存率很高。我们是一个以数据为主导的平台，必须重新聚焦和调整战略。所以我们做了一些改变，并相应地调整了业务，准备再次出发。”

　　去年6月，DAZN在德国、奥地利和瑞士收购德甲足球转播权的声明表明，无论是对转播权所有者还是对消费者来说，DAZN的操作都是向前迈出的重要一步。

　　这次合作被誉为是迄今达成的最重要的流媒体合作之一，但DAZN仍是初级转播合作伙伴。但就在上周，DAZN成为了意甲的高级流媒体合作伙伴。

　　作为协议的一部分，DAZN将向订户直播意甲所有380场比赛，其中266场是独家直播。这是历史上最大的体育流媒体交易之一，也为DAZN未来的服务提供了巨大的信心支持。

　　在20世纪80年代末和90年代初，许多体育联盟大胆尝试，将转播权出售给Sky和Canal+等付费电视公司以获得额外收入。在那时，行业规矩就是，只有当收获资金超过潜在的风险损失时，交易才可以达成。

　　但在那之后的几十年里，转播权出售的收入已是联赛收入重头戏，英超联赛在与亚马逊的合作中已经迈出了初步的步伐，但大多数比赛与其转播商合作伙伴仍是以线性电视频道模式播出为主。

　　DAZN与意甲的协议标志着大型足球联赛首次将大部分转播权出售给流媒体平台。拉什顿认为，这项协议，以及NFL最近与亚马逊的合作，代表着体育广播历史上的一个“转折点”。

　　他表示:“线性电视和OTT提供商之间的力量平衡正在发生根本性的变化，在这种情况下，版权所有者认识到，各大联赛未来应该出现在DAZN这样的平台。”放弃天空体育而选择一家依赖互联网分销的“新贵”公司对联赛来说版权很难放心的出售，所以这也导致交易经历了漫长的过程。

　　拉什顿表示:“有所顾虑是理所当然的，我们与联赛主席展示我们的计划，并解释DAZN平台可以触达很多家庭，所以DAZN的潜在影响力远远超过任何传统付费电视广播公司。”

　　世界各地的体育组织都希望自己的比赛尽可能吸引年轻观众，或者吸引那些认为传统电视订阅太受限制的观众。DAZN不仅希望从现有观众手中夺取市场份额，还希望吸引全新的观众，这些观众希望有更灵活的订阅选择，购买更便宜的订阅服务，并且能够在自己选择的设备上观看节目。

　　拉什顿表示，“自从我们进入德国的付费电视市场，德国的付费电视观众就越来越多。但根据我们的计划，我们还有很大的增长空间。”

　　为了扩大服务范围，DAZN将在TIM的付费电视平台上提供服务。而为了解决部分用户网速过慢无法流畅观看比赛的问题，DAZN正在研究一种通过数字地面电视(DTT)分发比赛的方法。这种方增加成本，但拉什顿说，我们不希望有观众被“排斥在外”。

　　在全球范围内，体育赛事转播权的价值正在下降——这一趋势因疫情造成的经济挑战而加速。德甲的交易价值比之前降低了很多，而法甲转播权在今年早些时候也贬值了。对于DAZN和其他从业者来说，这是一个增加他们在市场影响力的机会吗?

　　拉什顿表示:“DAZN有机会，但我不认为这与电视转播权价值下降有关。”DAZN去年推出了国际服务，最初的重点是拳击赛事，这也将帮助该公司更多地了解了单项市场，提高了其品牌的认知度。这意味着它可以比以前更快地进入新的市场。这样的国际行为还意味着，它将首次在其总部所在的英国开展业务。在北美，DAZN拥有欧冠、欧联杯和英超联赛的直播权，并向赞助商们提供咨询信息，告诉他们如何在社交媒体上围绕足球赛事发布富有创意并能够吸引更多关注的信息。DAZN有着丰富的品牌宣传案例，它正慢慢地从赞助商往社交媒体代理机构方向发展，为体育迷带来更伟大的产品，缔造一家在体育新媒体领域具有重大影响力的公司。

　　拉什顿表示：“这是DAZN的另一个转折点。我们整合了品牌、产品、编辑及视频内容的优势力量，以数据导向为准则，通过具有创造性的全新推广方式，帮助广告商在全球和地区层面通过体育及粉丝进行互动。”