51talk请来李娜做代言体育明星效应真的有用？

51talk请来李娜做代言体育明星效应真的有用？本站　　越来越多的创业公司喜欢选择各类明星代言，除了明星效应，可以让互联网公司迅速打出品牌效应以外，强化品牌形象、迅速吸引新生代用户以及提高户外投放转化率，想必都是其最终的目的

　　越来越多的创业公司喜欢选择各类明星代言，除了明星效应，可以让互联网公司迅速打出品牌效应以外，强化品牌形象、迅速吸引新生代用户以及提高户外投放转化率，想必都是其最终的目的。

　　今年以来，通过签约明星以寻求曝光和吸引用户似乎成了创业公司的偏爱，饿了么、土巴兔、e代驾等创业公司都先后签约了娱乐明星。9月16日，在线Talk无忧英语也正式宣布签约中国著名网球运动员李娜作为公司代言人。

　　对于为什么选择李娜代言，51Talk无忧英语创始人兼CEO黄佳佳表示，是李娜的拼搏精神正契合了51Talk的价值观。当然，这只是客套话，对于一个创业公司来说，更希望借的是助于李娜的知名度为公司迅速打出品牌效应，吸引新生代用户，获得先机。

　　这已经不是第一位代言在线教育品牌的体育明星了，早在去年年初，51Talk的主要竞争对手VIPABC就请来了姚明代言，通过远程教育方式，为西部贫困学生免费提供外语课程。而作为TutorGroup教育集团旗下的在线英语学习平台， VIPABC自2004年推出后便致力于通过平台连接世界各地的在线talk与VIPABC无论是业务发展模式还是请体育明星代言的的做法可以说是“如出一辙”。

　　51Talk成立于2011年，主要提供外教1对1在线英语培训服务，先后获得徐小平的真格基金、雷军旗下的顺为基金和红杉资本领头的5500万美元的大额投资。2015年1月，51Talk收购龚海燕创立的91外教。据悉，目前51Talk用户数量超过200万，外教老师4000余人，员工近6000名。

　　在黄佳佳看来，目前英语学习已经经历了三个时代：从国内首次设置英语课程到传统应试时代，学英语的主要目的是通过考试，再到各类英语培训机构多元涌现，学习方法也层出不穷，但是英语学习高价低频，投入多收效低。

　　而他认为4.0时代应该是“互联网+英语”的学习时代，英语学习目标更加多元，效能大幅提高。互联网的兴起使每个人拥有的学习资源空前丰富，教育资源得以更好地流通。同时，互联网场景下得以实现随时随地学习，让因材施教成为可能。

　　据黄佳佳介绍，51talk正是借助互联网、移动互联网科技来实现线教学，用户可以不受传统英语学习的时空和时间的限制，只要提前半小时预约，有网络就可上课，可以充分利用碎片化时间学习英语。

　　对于目标用户群体，黄佳佳认为，从用户需求的角度来说，即时对于都市白领而言，也并不是都付得起一两万的学费。因此51talk将自己的目标用户定位为普通白领和一般网民。

　　也就是说，低廉的价格、1对1真人外教，以及利用碎片化时间学英语是51talk的核心优势。联合创始人兼COO张礼明对此也表示：

　　传统学校和书本教育，包括线下教育机构转型推出的慕课平台，都有很多值得诟病的地方，很难实现互动教学和按需定制，随着科技的发展，这些劣势会越来越显现，而真人在线学习成为传统英语学习转型的大势所趋。

　　他更是将51talk的产品模式解读成为，通过分享经济的模式最大化了资源的效率和最小化了应用的成本，他认为1对1的模式，一是可以让英语学习变得更加高效和便捷，尤其是对于缺乏资源的二三线城市，会带来更大的价值；二是通过大数据管理和分析，使得个人的学习体验和公司发展得到进一步的有利支持。

　　当谈到经济模式时，黄佳佳表示，51talk与大多数O2O的公司最大的不同在于它并不是一家烧钱的公司。他们有相应的奖励机制，但与“花钱买用户”的方式完全不同。51talk将更多精力放在产品和用户体验上。黄佳佳还说道，并不需要补贴，已有不错的毛利。

　　在未来业务规划方面，张礼明表示，51Talk将在青少英语、移动端英语学习、B2B市场发力。其中，青少部已经上线部分产品，移动端的“多说”用户量已经超过百万。在To B市场方面，对政府机构、学校、企业的合作也已经展开。

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