2015年度竞彩明星业主候选人系列专访圆满结束

　　目前，由国家体彩中心举办的2015年度“谁是明星”全国优秀竞彩网点业主推优活动已接近尾声。日前，该活动的重要组成部分——竞彩模拟投注大赛和微信投票活动已经结束，近日将召开专家评审会，综合模拟投注大赛、微信投票、专家评审三方面的成绩，评出2015年度竞彩明星业主。11月16日至12月23日，本报对明星业主候选人进行了系列报道。本次评选活动具有首次举行模拟投注大赛、候选业主新人辈出、经营方式更加多样、涉足领域更加广泛等诸多亮点。

　　亮点1

　　真刀真枪角逐模拟投注大赛

　　本次竞彩模拟投注赛从11月16日开始，至12月13日结束，历时4周。所有明星业主候选人都参与了比赛。具体比赛办法为：每人每天领取200个彩币，在竞彩网进行实战投注，以中奖金额多少排定名次。与2014年仅靠投票产生明星业主不同，今年引入了模拟投注比赛、增加了评委评审两个环节，再加上投票数量，综合三方面的成绩确定最终20位明星业主。今年的明星业主评选，更加注重业主推荐比赛的能力。

　　在模拟投注大赛中，表现最突出的当属湖北鄂州业主龙书勋。他是2014年度的明星业主，在今年的模拟投注比赛中摘得桂冠，中奖总金额为8493.94元，其中获得周冠军一次，周亚军两次，体现了竞猜实力。他认为，投注竞彩不能急，要多观察让球数据的变化和球队状态，再综合解析。在第二周的模拟投注中，他将俄超乌拉尔VS萨兰斯克作为分析重点，判断这场比赛出高比分的可能性很大，果断以总进球4和比分3比1为投注重点，比赛结果助他登上了榜首。

　　龙书勋还给竞彩爱好者提出建议：看准一场比赛的胜平负后，还可以适当选择同一场比赛的比分或者总进球投注。采取这种组合投注，结合盈亏止损计划，只要投注的资金起步不太高，前一场没中奖，下一场翻倍投注，中一次就能盈利加回本，然后再重复开始，就能玩转“单固”。

　　宁夏业主王固宁获得亚军，他的人气很高。在模拟投注比赛中，他获得一次周冠军，两次周季军，在他获得冠军的第四周模拟投注中，跟单人数超过160人次。他说：“实际投注时，我会以稳为主。模拟投注中我会先求稳后博冷，比如一周7天，前4天求稳，后3天博冷，这样可以有机会中得大奖。”

　　王固宁希望竞彩模拟投大赛每年举办一次，“这个活动很好地宣传了竞彩，覆盖面很大，我们店的彩民通过微信给我投票，他们自然就会关注竞彩活动。模拟投注大赛和微信投注活动互相关联，调动了彩民买竞彩的积极性。现在来店里购彩的彩民，我会推荐他们混合购彩，买个小串加一场比分，既能求稳又能博冷，小奖大奖全包揽。”

　　王固宁在销售体彩的过程中逐渐提高自己的竞猜水平。足彩在宁夏上市较晚，他曾经通过邮寄的方式到广东购彩，等到宁夏上市销售足彩时，他已经熟悉了玩法规则并掌握了一定的投注技巧。就是凭着这股钻劲，在竞彩上市后，他又迅速掌握了投注技巧，每天为彩民提供比赛推荐。

　　河南业主胡瑾获得本次模拟大赛的季军。在最后一周的投注中，她连续6天实现盈利。她的竞彩店中没有专业的分析团队，能获得季军的成绩实属不易。据她介绍，她每天会搜集上百个专家推荐，然后从中挑出最靠谱的方案推荐给彩民。

　　亮点2

　　涌现多位竞彩销售新人

　　在入选2015年度竞彩明星业主的候选人中，曾当选2014年度明星业主的并不多，多数是今年入选的新人，其中不乏去年刚刚开店的业主。他们虽然销售竞彩时间不长，却取得了不俗的销售业绩。

　　吉林业主闫国华的竞彩店是2014年开业的，销售竞彩仅1年零7个月时间。据他介绍，他们店今年的销量是去年同期销量的130%。闫国华是公主岭市足球协会主席，今年自掏腰包20多万元举办了当地第一届“竞彩杯”业余足球联赛。他没有把目光只停留在自己的竞彩店上，而是在当地大力推广足球运动和竞彩游戏。

　　在本次模拟投注大赛中，闫国华获得第四名的成绩。虽然在4周的前六名榜单上，他只上榜一次，但是他的投注以稳见长，总体盈利率不低。他说：“我的投注策略比较稳健，每天分析一场比赛，根据分析结果选择胜平负的玩法进行投注。”稳健的投注方式，也是他常向彩民推荐的。他想通过自己的努力，使竞彩品牌的根在公主岭扎得更深。

　　安徽业主卫修峰的竞彩店也是2014年开业的。目前他已经拥有两家竞彩店。他的竞彩店的销量在合肥市名列前茅。开店之前，卫修峰没有做过与体彩相关的工作。他开竞彩店是看好竞彩的发展空间和娱乐性。卫修峰的竞彩店是合肥市的竞彩旗舰店，面积220平方米。他组建了一个三人的专家团队，每天推荐比赛，即使不在他的店购彩的彩民，只要有需求，他同样会把推荐的信息发给他们。他认为：“只有所有的竞彩店都搞好了，整个竞彩市场的成熟度才会越来越高，喜欢竞彩玩法的人才会越来越多。”

　　湖南业主陈茂转也算是一个销售竞彩的新人。他的竞彩店是2013年11月开业的，今年前11个月销量达到1700万元。和其他业主相比，陈茂转底气更足，因为他自买足彩以来，和朋友合买中奖的奖金超过2000万元，仅在2014年就中过十几次足彩一等奖。彩民在这里购彩的回报率也很高，今年有几个月的回报率超过100%，中奖彩票只能挑奖金多的往墙上贴，就算这样，也已经贴了十多层。

　　陈茂转的推荐也是讲究“稳定当头”，不求大回报，但求细水长流。这种投注思路被很多彩民所接受，中奖率和回报率都得到了保证。

　　这些业主虽然经营竞彩店的时间不长，但是他们能站在行业的高度看问题，不看重眼前的小利，积极推广竞彩游戏，这些都是他们迅速成功的基础。

　　亮点3

　　经营方式更加多样

　　不断变换的营销方式只是一种手段，目的都是为彩民服务。在这方面，新老竞彩业主们不断出新，变着花样为彩民服务。

　　微信的普及率越来越高，在今年的明星业主候选人中，有不少人都在这方面下了功夫，收到了不错的效果。

　　湖北业主龙书勋建立QQ群、微信群，邀请五六位竞彩中奖率高的“玩家”每天发布投注方案，包括投注金额、投注截止时间、单人投注金额及奖金分配方案等，分别发送给客户。对该方案感兴趣的客户只要在投注截止时间前回复，龙书勋就会使用他们预留在店里的购彩金帮助他们购买。每天投注结束后，龙书勋会进行兑奖、结算，再一一通过短信、微信、QQ告知每一位参与“合买”的客户当天的投注情况、中奖情况以及账户资金变化情况。虽然统计工作很繁琐，龙书勋为此每天都要忙到午夜12点以后，但是此举方便了很多彩民购彩，也让一些不太懂竞彩的彩民感受到了中奖的乐趣。

　　吉林业主诸葛续仁开通了微信公众号——阳光城竞彩店。几乎所有来过他店里的、使用微信的客户，诸葛续仁都会邀请他们登录“阳光城竞彩店”微信公众号。他每天发布赛事信息，提供赛事分析。

　　还有一些业主自己打广告，宣传竞彩游戏、宣传自己的竞彩店。

　　四川业主谢兴志承包了当地广场的电子广告大屏幕以及县里各个主要路口的广告牌，连续做了一周的推广。虽然费用不低，但是效果不错，很多人打电话来咨询，也有看了广告特意找上门来的。

　　江西业主郑慧畅在当地电信与出租车公司推广GPS定位设备时，与双方合作，在出租车的车顶LED显示器上打广告，使08012竞彩店的宣传字样“满城跑”。

　　安徽业主张志全购置了一台乐视电视，让彩民看到更丰富的赛事直播，对竞彩投注也能有所帮助。

　　虽然以上这些举措会增加销售成本，但是却给彩民和业主带来方便。

　　亮点4

　　功夫在“戏”外

　　要想把竞彩销售工作做好，不能只盯着自己的这家店，还有很多看似和自己店的销售没有关系的工作值得去做。正所谓“功夫在‘戏’外”。

　　陕西业主蒋宏多次担任陕西电视台《开心310》栏目嘉宾，为观众分析焦点赛事、投注推荐。他的精彩讲解、合理分析，吸引不少彩民慕名前来购彩。

　　吉林业主闫国华出资举办“竞彩杯”业余足球联赛，把当地的业余足球运动搞得红红火火，也借此宣传了竞彩游戏。

　　贵州业主刘恩祥在接到黔东南地区几位竞彩店业主的“求救”请求后，放下自己的工作，通过业主的介绍和自己的调查，从经营的角度和当地市场的特点等方面，给他们提供系统的解决方案。

　　天津业主徐禧怀投身公益事业，是滨海新区“爱心志愿者联盟”的一员，定期参加公益活动。在今年“8·12天津滨海新区爆炸事故”发生后不久，徐禧通过“爱心志愿者联盟”和天津市体彩中心，为灾区送去了一批3M口罩。

　　虽然这些举动看似和销售工作没有直接关系，但是这些“额外”工作为业主们带来更多人气，更好地推广了竞彩游戏。(记者于彤)