竞彩明星业主候选人系列专访：四川绵阳谢兴志

　　四川绵阳20346竞彩店业主

　　谢兴志：投广告“引客” 精业务“留客”

谢兴志

　　谢兴志的竞彩店位于绵阳市三台县上升街4号。谢兴志喜欢足球、篮球，并将爱好与工作结合在一起。20346竞彩店是谢兴志的“大本营”，这家45平方米的小店承载着他的梦想，销量从勉强度日到羡煞旁人，外人看到的是结果，而谢兴志引以为豪的是奋斗过程。

　　从音像店老板到竞彩店业主

　　开竞彩店前，谢兴志开过一家音像店，音像制品市场逐渐萎缩后，他决定改行。2007年，谢兴志申请开了一家体彩店。

　　2010年，绵阳市体彩中心在全市推广竞彩标准店，来到三台县做宣传时，遭受了冷遇——感兴趣的业主寥寥无几。“当时县里的几家体彩店销量都不太好，只能勉强度日，升级店面要投入一定的资金，大家对竞彩又都不太了解，觉得升级竞彩店风险有点大。不过，我当时就觉得竞彩大有前途。首先，足球、篮球竞猜是国际流行的彩票游戏，体彩中心推广竞彩，说明国内也开始重视此类竞猜游戏；再者，三台县是足球之乡，足球氛围特别好，看球的人多，踢球的人也多，我自己也是足球迷，我认为我们这里有巨大的竞彩潜在市场。”就这样，满怀信心的谢兴志成为第一个报名升级竞彩专营店的绵阳体彩业主。

　　下“血本”做广告宣传竞彩

　　万事开头难。谢兴志的竞彩店营业初期业绩并不理想，甚至可以用“惨淡”来形容。“人们对于新事物需要一个了解的过程。刚升级竞彩店时，很多人都没有听说过竞彩，更别提知道在我这里可以买竞彩了。最初的几个月，每个月也就卖2万多元，来买竞彩的都是店里的一些老彩民。”伴随着彩民的口口相传，以及谢兴志的推广，该店的竞彩销量很快就有所提升。

　　2012年，谢兴志承包了三台县广场的电子广告大屏幕，以及县里各个主要路口的广告牌，连续做了一周的推广。“电子大屏幕广告费还挺贵的，一周花了3000多元，不过效果还真是不错，很多人打电话来咨询，也有看了广告特意找上门来的。”谢兴志介绍说。

　　把客人引过来是第一步，接下来谢兴志考虑的是如何留下他们。卖竞彩，销售员的业务水平尤为关键，掌握竞彩玩法的规则及技巧，能够分析比赛并适当向彩民推荐比赛才算合格。

　　多方作用使得销量成倍增长

　　2014年，谢兴志的竞彩店全年销量突破300万元。2015年截至11月底，该店销量已突破900万元，月均销售超过80万元。为何有这么大的增量？谢兴志认为有三方面的原因：“第一，2014年世界杯对于竞彩彩民群体的扩展有极大的促进作用；第二，国家整顿网络售彩，好多以往在网上购彩的彩民转到实体店投注；第三，竞彩单关固定奖上市后，也带动了销量。”除了这些外在因素，谢兴志认为自己店里平时的赛事推荐工作做得比较及时、准确，他还通过微信和QQ进行营销，这些也对销量的提升有所帮助。

　　为了把偶然走进店里的“网络彩民”留下来，谢兴志开通了微信、QQ的线上推广及下单投注业务。“我和彩民通过社交工具交流，他们通过转账的方式在我的店里下单，出票之后我再把彩票拍照发给他们确认，等他们有空了再来店里取回彩票，或者由我帮助兑奖，把奖金转给他们。彩民觉得这样很方便。”据了解，彩民通过微信、QQ在该店投注竞彩的金额占20346竞彩店总销量的三分之一左右。对于谢兴志来说，微信、QQ不只是增加销量的平台，也是宣传竞彩与彩民交流的渠道。他说：“平时在店里都是彩民之间交流，我负责出票。通过网络，我跟他们交流的机会多了，距离更近了。”(丰佳佳)