彩市新语：听竞彩店业主们解读“奖销两旺”

　　在彩票报道中，人们常看到“奖销两旺”一词。那么，什么是奖销两旺，怎么才能做到奖销两旺？对此，今天亮相本报“竞彩明星业主专访”的几个一线销售能手给出了自己的答案。

　　吉林延边32402竞彩店业主诸葛续仁去年就曾当选全国优秀竞彩网点业主并成为20名“明星业主”之一。去年接受本报采访时，诸葛续仁提到他并不靠中“出大奖”作为竞彩店的卖点，当年出过的最高奖大约40万，并不“惊人”，相比之下，他的店中奖回报率高才是聚拢人气的内在原因——2014年，该店的平日回报率超70%，个别月份最高时曾达200%。

　　2010年，诸葛续仁在将体彩店升级为竞彩店的第一年啃下了400万的销量。到2014年，年销量超过900万，翻了一个跟头。今年截至10月底，销量已与去年同期持平。要知道，去年有世界杯而今年没有，再加上他的店里几个大客户被股市套了资金，这个竞彩店“小诸葛”能扛住如此高的销量已很难得。

　　什么是奖销两旺？如果说诸葛续仁是用行动表示，那么甘肃兰州01750竞彩店业主张晓强的一句话则可被视为对“奖销两旺”这一语词的另一个解读。说到经营之道，张晓强用了十个字进行概括：“让彩民信任，让彩民中奖。”这话说得实在，干脆。让彩民信任——彩民才会进店，才会买彩票；让彩民中奖——中了奖的彩民才会明白平日里常挂在竞彩业主嘴边的那句“玩竞彩中奖相对容易”不是忽悠人的空话，才会留在店里，销量的稳定和提升才有动力和保障。

　　接受采访时，张晓强透露了两个数字：一是，作为甘肃省第一家竞彩店，他们去年卖了200万；二是，店里有彩民玩“3串1”中过200万大奖。

　　忍不住戏说一句：200万对200万，“奖销两旺”在此真是严丝合缝般地吻合啊！（戴新）