竞彩明星业主候选人系列专访：天津李耀卓

　　天津03889竞彩店业主

　　李耀卓：年轻竞彩店的“草根专家”

03889竞彩店一览

　　李耀卓的03889竞彩店于2014年10月开业，一年间，该竞彩店的销量从开业初的月销售额2万元蹿升到目前的60万元。究其原因，是李耀卓对足球的热爱，对竞彩的深入研究。今年，李耀卓入围全国优秀竞彩网点明星业主候选人。

　　“做技术派，为彩民提供专业服务”，是李耀卓经常挂在嘴边的一句话。她从一个饭店老板成功转型成为竞彩店业主，把仅开业一年的竞彩店经营得红红火火，这与她对任何事情都亲力亲为有关系。如今，李耀卓已经成为天津年轻竞彩店知名的“草根专家”。

　　开店要舍得投入

　　“干任何事情都要像模像样”是李耀卓做事的准则。经营饭店的时候她舍得投入，经营竞彩店她也舍得投入，李耀卓表示只有先投入才能有回报。

　　“我的竞彩店虽然面积只有50平方米，但是配备了七八台崭新的电脑，电子展示牌、投影仪等硬件设施一应俱全。我还专门隔出一间屋供大家一起看球使用。”李耀卓说。

　　李耀卓的前期投入不仅用于03889竞彩店的店面形象、环境上，还用于竞彩店的微信维护上。

　　“微信营销是伴随微信的火热而兴起的一种营销方式，我的竞彩店在经营之初就加入了微信营销的大军。我们不仅有微信群、微信公众号，还有一个微信服务平台。这个平台是我专门找技术人员做的。大家可以通过点击公众号进入我的平台，看我在平台上面的推荐，还可以在平台上注册成为会员。”李耀卓说。

　　诚信经营最重要

　　对企业来说，诚信是立足之本。对竞彩店来说，诚信更是立足之道。李耀卓表示只有坚持“诚信为本”，才能使彩民更加愿意来到她的竞彩店里买彩票。

　　李耀卓举了两个例子。“一次有位老彩民中了20多万元，他直接让我帮他兑奖，奖金领回来之后就打到他卡上了。现在，这位彩民就用这些奖金买彩票，目前他的卡里已经有30多万元。” 李耀卓说，“我们为中奖彩民保存奖票。如果是老彩民或通过微信打票的彩民通过转账方式领走奖金，但还没有拿走已兑奖的彩票，我们会保留一个月，他们可以随时来查票。”

　　李耀卓表示，03889竞彩店从开业至今，查票的彩民朋友并不多，这些全靠诚信。

　　精准定位客户群

　　“我习惯把店内的彩民客户分为两类。一类是大客户，他们所需要的是比较专业的推荐，而且研究比赛也比较深入，我会向他们推荐专业数据。这些数据是我作为资深球迷收集到的，算是一份‘秘籍’。第二类是普通客户，他们一般求稳，所以我给他们推荐‘单固’‘2串1’‘3串1’，不仅中奖率高，他们也觉得投入实惠。”李耀卓说。

　　李耀卓认为，经营竞彩店不需要表面做得热热闹闹，大多彩民购买彩票主要目的就是中奖。“一些彩民不是很善于沟通。我通过做好本职工作，推荐准确率高的赛事，用彩票把大家维系起来。彩民朋友中奖了，他们高兴，我也开心。”李耀卓说。

　　热心公益主动捐款

　　03889竞彩店位于繁华地段，人流量多，有着从事各行各业的彩民。其中有一位老彩民从事公益事业。

　　李耀卓说：“今年8月12日，天津塘沽发生了一次震惊全国的大爆炸，全国人民都在关注。我作为天津人，更是担心和关注。我店里就有不少家住塘沽的彩民。经营竞彩店本身也是一份公益事业，我就想为受灾群众做些什么。正好店里这位彩民是公益社团的负责人，他们的公益社团是正规社团，每一笔捐款都清晰透明，捐款人随时可查寻。我就通过他捐了7000多元。他们社团在这事儿上还受到了天津市政府的表彰。”

　　对于竞彩店的未来发展，李耀卓已经有了规划。她说：“我不是很倾向培养大客户，投注人数多、人气高更重要。所以投入五六百元左右的彩民是我重点发展的对象。健康彩民，健康购彩，给予他们更多的意见和推荐，让他们中奖更多，这样竞彩店才能长久经营下去。”(马莹）