竞彩明星业主候选人系列专访：四川绵阳市谢兴志

　　中国竞彩明星店专题报道之十一

　　3万销量怎样涨到60万——谢兴志：投广告“引客” 精业务“留客”

　　足球、篮球是谢兴志的爱好，他将爱好与体彩事业完美结合。位于四川省绵阳市三台县上升街4号的0720346竞彩店是谢兴志的大本营，这家45平方米的小店承载了谢兴志的汗水与梦想。从月销量不足3万元勉强度日，到月销超60万元羡煞旁人，旁人看到的是结果，而老谢最引以为豪的是耕耘的过程。

　　谢兴志原本是一家音像店的老板，后来实体音像制品市场萎缩，他决定改行。

　　2007年，谢兴志申请了体彩店，算起来，他已经与体彩“结缘”8年。

　　2010年，绵阳市体彩开始在全市推广竞彩标准店，来到三台县宣传时，却遭遇冷遇——感兴趣的业主寥寥无几。“当时县里的几家体彩店销量都不太好，都属于勉强度日，升级店面要投入资金，大家也都不太懂竞彩，觉得升级竞彩店风险有点大。但我当时就觉得竞彩大有前途，首先足球、篮球竞猜是国际流行的彩票种类，体彩中心推广竞彩，说明国内开始重视。再者，我们三台县是足球之乡，这里的足球氛围特别好，不只看球的人多，踢球的人也多，我自己也是足球迷，这里有巨大的潜在球迷市场。” 就这样，满怀信心的谢兴志成为第一个报名升级竞彩专营店的业主。

　　万事开头难。谢兴志的竞彩店营业初期业绩并不理想，甚至称得上“惨淡”。“对于新事物人们都需要一个了解的过程。最开始大家都不认识竞彩，更别提知道我这里卖竞彩，最开始的几个月也就卖两三万元，靠的是店里的一些老彩民。”后来，伴随着彩民的口口相传以及谢兴志的自我推广，0720346竞彩店销量有所提升，能达到五六万元。

　　2012年，谢兴志非常有魄力地承包了三台县广场的电子广告大屏幕以及县里各个主要路口的广告牌，连续做了一周的广告推广。“电子大屏幕广告费还挺贵呢，一周花了3000多元。但是效果真不错，很多人打电话来问，也有看了广告自己找来的。”

　　把客人引进来是第一步，接下来老谢该考虑的如何留下他们。卖竞彩，销售员的业务尤为关键。掌握足彩各种玩法，能够分析比赛并适当向彩民“安利”比赛才算合格。

　　2014年，谢兴志的竞彩店全年销量突破300万元。2015年截至11月底，0720346竞彩店销量已突破900万元，是去年的3倍。为何有这么大的增量？谢兴志认为有三方面原因。“第一，2014年世界杯对于竞彩彩民群体的扩展有极大的促进作用；第二，国家整顿网络售彩，好多网上彩民转到实体店；第三，竞彩单关固定上市，也带动了销量。”要说有哪些特殊的，可能是平时店里推荐做得比较准确及时，还有微信和QQ对我的销量提升也有很大帮助。”

　　为了把偶然走进店里的“前网络彩民”留下来，谢兴志开通了微信、qq的线上推广及下单业务。“我们通过这些社交工具交流，转账下单，我出票之后再拍照片给他们确认，他们有空了再自己来拿票，或者我帮他们兑奖，奖金直接转账。彩民觉得这样很方便。”据了解，微信、QQ发送购买信息的竞彩销量占0720346竞彩店总销量的三分之一。对于谢兴志来说，微信、QQ不只是增加销量的平台，也是宣传竞彩与彩民交流的平台。“平时在店里都是彩民之间交流，我负责出票。隔着网络，我跟他们交流的机会多了，距离更近。”　(丰佳佳)