竞彩明星业主候选人系列专访：湖北武汉徐玲

　　湖北省武汉市15055竞彩店位于武汉市东西湖区常青花园10号小区内，虽然地处偏僻，但却是远近闻名的中奖福地。开业5年多来，大奖不断，回报率超高。以今年10月为例，15055竞彩店竞彩销售71万元，彩民中奖60多万元，回报率超过84%。此外，还有彩民中过超级大乐透1246万元、664万元等大奖。很多彩民都夸赞徐玲是当之无愧的“金手指”。

　　强！开业5年喜报多

　　徐玲一直认为自己是一个幸运的人，特别是在销售彩票方面。

　　徐玲从2000年开始买彩票，每期花几元至十几元买彩票，投入虽少却经常中奖，“中过最大的奖是7星彩三等奖，百元、几十元的小奖更是常中，所以我觉得体彩中奖不难。”结婚生子后，徐玲成为一名全职太太，直到孩子上小学后，闲下来的她感觉很不适应，正好家里有一套闲置的房子，她就想自己做点事，第一时间便想到了销售体彩。“因为我自己经常中奖，所以就想开一家体彩店，将我的好运气传递给其他人。”2010年5月，徐玲的体彩店开业了，2012年升级为竞彩店。

　　开业5年多来，15055竞彩店的战绩可谓显赫，店里的中奖喜报都快贴不下了。就连中奖难度较高的超级大乐透一等奖，15055竞彩店的彩民都中过两次：2013年4月13日第13041期664万元、2015年4月30日第15048期1246万元。至于主打的竞彩游戏，更是中奖不断。徐玲介绍，今年10月份，15055竞彩店总销量88万元，其中竞彩游戏销售71万元，彩民中得竞彩的奖金超过60万元，保守估计回报率超过84%。

　　不断更新的大奖喜报让15055竞彩店成为了当地远近闻名的中奖福地，徐玲也被彩民赞誉为“金手指”。

　　涨！单固助推销量涨

　　从开店初期月销售1万元到现在月销售最高达80多万元，15055竞彩店的销量不断刷新着自己的纪录。

　　15055竞彩店位于小区里面，刚开业时彩民不多。为了扩大知名度，徐玲在宣传方面动了一些脑筋。开业之初，她甚至以代收水电费的方式来宣传提高体彩店的知名度。从2011年起，大奖的不断中出，给体彩店带来了转机。“中大奖后，彩民越来越多。”徐玲说。

　　2012年升级竞彩店后，为了不让自己“两眼一抹黑”，徐玲这个足彩“菜鸟”马上做起功课，查资料、向彩民请教，不断提高自己对竞彩的熟悉程度。现在，她每天都会做一两场赛事的推荐供彩民参考。

　　15055竞彩店的彩民大部分是技术型彩民。因为自认为“技术”高超，所以很多彩民都喜欢以小博大。徐玲并不赞同，她说：“玩竞彩还要讲究一个稳字，大串风险太高，如果总不中奖，彩民就会丧失信心。”于是，她极力推荐小串倍投的投注方式。徐玲将彩民组织起来，专门开了一个讨论会，请经常中奖的彩民谈谈中奖心得，现场说法的方式更容易被其他人接受。

　　现在，做计划，小串倍投或“单固”倍投已成为15055竞彩店彩民的主要投注方式，彩民的回报率也大大提高。2014年，15055竞彩店年销售328万元，今年截至10月底，销售607万元。据徐玲预计，今年的年销量能达到700万元。去年是世界杯年，今年是竞猜“小年”，销量因何能实现翻番呢？徐玲将其归结为“单固”的魅力：“喜欢投注‘单固’的彩民很多，今年‘单固’开售的比赛场次多，销量自然也就多了。”

　　诚！彩民信任是财富

　　除了徐玲外，15055竞彩店还有一个销售员。另一个销售员上白班，从上午10点上到傍晚。徐玲从下午三四点上到半夜12点至凌晨1点。开业5年多来，彩民将钱包、手机等财物落在店里的情况时有发生，每当这时，徐玲都会推迟下班，等彩民取回财物。

　　徐玲说：“我最大的财富就是彩民对我的信任。”因为经常领奖，武汉体彩中心的工作人员都对她非常熟悉。“不管是几万元，还是十几万元、二十几万元，都是我代他们领奖，他们也放心让我去领。我有时候会说，给你开个收条，明天领完奖了，再给你转账。他们就说不用，他们对我很放心。”说起彩民对自己的信任，徐玲很是自豪。

　　暖！微信“玲听”助改进

　　每天，徐玲必做的一件事就是打理自己的朋友圈，当天竞猜的赛事、推荐、开奖号码、中奖情况等等，自从开通微信之后，她一直坚持传送竞彩讯息。为了方便彩民，徐玲开通了微信购彩，让一些因为工作忙没时间到店的彩民也能买到彩票。徐玲介绍，在微信上购彩的彩民并不太多，大家还是更喜欢到店里打彩票，他们喜欢这里的气氛。

　　徐玲的微信昵称是“玲-听”。她解释说，“玲听”是“聆听”的谐音，意思是聆听彩民的声音，彩民有什么需求，都可以直接向她提出来，她会根据彩民的需求和建议不断改进。今年，有几位彩民反映店里的板凳坐着不舒服，徐玲就将板凳换成了座椅。有些年纪大的彩民说走势图上面的字太小看不清，徐玲便更新了所有的走势图。她说：“让彩民提意见，一方面是对他们的尊重，另一方面按他们的要求改进更实用。彩民说好，才是真的好！”(张秀秀)