竞彩明星业主候选人系列专访：安徽芜湖张志全

　　张志全今年47岁，是安徽省芜湖市04199竞彩店业主。在销售体育彩票之前，他从事过十多年的销售工作，他认为这对于他销售体育彩票有很大帮助，因为销售工作有很多相通的地方。张志全经营04199竞彩店三年多来，该店的销量一直是芜湖市的销量冠军。04199竞彩店面积100多平方米，分上下两层，而销售员只有张志全一个人，他是如何做到凭一己之力，每年敲出数百万元的销量、敲出芜湖市的销量冠军呢？

　　提升彩民回报率

　　和很多竞彩店业主一样，张志全也是一个足球通，他通过自己买彩票、中奖，吸引了一批忠实彩民在店里购彩。和他一起长期合买的彩民有3个人，他们经常聚在店里探讨比赛、下单投注，常买任选9场以及竞彩足球的2串1或“单固”。良好的购彩氛围感染了不少彩民，有时也会有人跟单投注。

　　张志全认为，让彩民多中奖是提升销量的最好办法。中奖了，有收益了，才能有钱继续玩，实现投注、中奖、奖金再投注的良性循环。如果总是不中奖，“资金链”断了，一方面彩民没有了继续购彩的资金，另一方面彩民购彩的信心也会受挫。

　　据张志全介绍，04199竞彩店彩民购买竞彩的整体回报率在80%左右，高于竞彩73%的理论返奖率，其中一些高手玩竞彩的回报率在100%以上。

　　进来了就不想走

　　在销售高峰期，张志全的爱人有时会过来帮一下他，此外大部分的时间全靠他一个人打理该店，而且做到让彩民“进来了就不想走”，张志全还是动了脑筋的。

　　他为彩民们准备了专用水杯，每个杯子上贴着彩民的名字，以免拿错。彩民来到店里，端着自己专用的水杯，一边喝茶、一边聊天，会有一种家的感觉，因为属于一个人专用的东西，基本上只有在家里才会有。张志全的店里有8台电脑，供彩民随时查阅相关资料，今年他还为店里添置了一台乐视电视，方便彩民看球赛直播。有时张志全自己中了奖，会请彩民吃饭；其他彩民中了奖，有时也会请大家吃饭。

　　除了营造浓郁的购彩氛围外，张志全还注意引导大家合理购彩。遇到任性的、杀红了眼的彩民，他及时劝导他们改改打法，别一意孤行；有的彩民贪图高奖金值的打法，他就建议他们把资金拆分，胜平负和让球胜平负各打一半，在保证中奖的同时再提升奖金值。有时候，他的一句善意提醒，对于彩民来说有点醒梦中人的作用。

　　张志全不看重一时、一天、一个月的高销量，而是通过合理引导彩民投注的方法，让彩民做到细水长流地投注，自己也能细水长流地做生意。

　　一个人的竞彩店

　　04199竞彩店自开业以来，一直是芜湖市的销量冠军，今年前10个月的销量已超过480万元。此外，张志全还获得了2014年度全国优秀竞彩网点业主荣誉称号。

　　据张志全介绍，他的网点的竞彩销量占全部销量的90%—95%，这个比例是相当高的。张志全的竞彩店处于芜湖市的繁华路段，地理位置优越，他每天上午9点半准时开店门，晚上12点至凌晨1点才能结束一天的销售工作，几年来他一直坚持每天营业十五六个小时，如果不是对竞彩行业发自内心的热爱，是很难做到这一点的。除了拥有一批固定客户外，还有一些来芜湖出差的外地人也常来他的店里购彩，可见04199竞彩店在当地的影响力之大。

　　每天在店里销售十五六个小时，其工作时间的长度相当于一天上两个班，张志全的工作强度远远高于普通的上班族。为什么不请几个销售员呢？一方面出于节约成本的考虑，另一方面是因为他喜欢与彩民多交流，集合大家的观点后再下单，有助于提高中奖率。还有一方面就是张志全想通过亲力亲为与彩民拉近距离，让彩民一进店就能看到自己，就觉得心里踏实。

　　张志全目前还没有聘请销售员的打算，他将继续把04199竞彩店销售员的“独角戏”唱好。仅凭一己之力，连续多年蝉联芜湖市体彩销量冠军，张志全创造了一个不大不小的奇迹。(记者于彤）