竞彩明星业主候选人系列专访：河北张家口朱嘉欣

　　河北张家口16299竞彩店业主

　　朱嘉欣：钻研赛事 对彩民负责

　　16299竞彩店业主朱嘉欣是“80后”，早年从事餐饮业，2012年开始经营竞彩店。三年来，朱嘉欣将竞彩店经营得风生水起，还结交了一批志同道合的朋友。

　　2012年底，看好竞彩市场同时热衷观看足球赛事的朱嘉欣成为16299竞彩店的经营者。从那时起，朱嘉欣就开始精研竞彩，探索竞彩店的经营之道，逐渐从竞彩爱好者转变为专业的竞彩店经营者。

　　经营竞彩要“懂球”

　　从足球赛事爱好者转变为竞彩“行家”，朱嘉欣付出了很多努力。他从竞彩理论学起，逐渐熟悉竞彩的各种玩法，并能快速看懂国内外一些公司的相关指数的变化，大致分析出投注的风险和收益，并据此制订合理的投注方案。

　　朱嘉欣认为，销售竞彩就要对自己的顾客负责，如果彩民长期买竞彩不中奖，或者投入远远大于收益，必然会损伤他们对竞彩的感情，这对竞彩的发展也是一种伤害。

　　朱嘉欣认为，要避免这种“伤害”，作为彩民和竞彩之间桥梁的竞彩网点，其经营者必须“懂球”。朱嘉欣说：“竞彩店业主和销售员不懂球，不熟悉游戏规则，看不懂一些相关指数，就不能顺利地跟彩民聊竞彩，不能有效把握彩民投注竞彩的风险，这是对彩民的不负责任。”

　　帮彩民降低风险

　　如何对彩民负责？朱嘉欣每天下午到店就“扎”在彩站，一直忙到夜里12点。在此期间，他就做两件事：给彩民打票，跟彩民聊天。

　　久而久之，朱嘉欣对每天的赛事有自己独到的见解，每天的推荐赛事都能猜对2到3场。现在，几乎每天都有老彩民询问他对某一赛事的看法。朱嘉欣也不藏私，如实地告知对赛事胜负、让球情况的预测。如果有竞彩“菜鸟”询问，朱嘉欣还会耐心地普及竞彩基础知识，让这些新彩民开始对竞彩有所了解，并逐渐成为朋友和忠实顾客。

　　朱嘉欣的“竞彩朋友”不仅有新彩民，也有很多资深的竞彩迷。几乎每天，都有八九位资深的竞彩迷按时到16299竞彩店“报到”，聊赛事，聊球队，聊比赛，买竞彩。

　　16299竞彩店内竖着一块黑板，朱嘉欣有时会推荐一两场赛事的结果。更多的时候，朱嘉欣让常来网点的竞彩迷们写，谁当天的感觉好，谁就写推荐号码。

　　遇到大型赛事，竞彩迷们出了大单，有时朱嘉欣会参与合买，一起分享中奖的惊喜。有时，朱嘉欣也会泼一盆冷水，劝他们不要大额投注。

　　他的“泼冷水”让很多竞彩迷记忆犹新。中国队到客场参加世界杯预选赛，一位60多岁的彩民选了“让球中国队负”，准备打500倍。朱嘉欣听了后，就跟那位彩民分析：“市场上普遍给的预测是3球半，竞彩网站给的预测是6球，这么大的差距说明风险很大，最好选个别的队打。”但是，那位彩民说他就爱看中国队的比赛。朱嘉欣就顺着彩民的话继续劝：“您这么爱看中国队的比赛，你也不想中国队负吧。要不你少买点看看，反正中了也没多少奖金，最主要的是乐趣，您说是吧？”在朱嘉欣的劝说下，那位彩民做了让步，只打了100倍。第二天，彩民见到朱嘉欣就说：“昨天中国队踢得好，虽然没有中奖，但投入得不多，又看了场精彩的比赛。真得感谢你啊，不然钱包就要缩水了。”

　　三年来，朱嘉欣通过推荐帮助不少竞彩迷取得了一定的收益。朱嘉欣说，这比他自己中奖还开心。

　　网点不留预存金

　　经营竞彩店三年多，朱嘉欣看到了竞彩带给彩民的惊喜，也看到了竞彩带给他们的经济压力。因此，他不提倡彩民在网点留购彩预存金。他说：“用预存金购彩就像用信用卡购物，彩民看到的只是数字的变化，对实际的支出没有清晰的概念，很容易引发盲目投注。所以我建议彩民直接到店里拿现金购彩，这也算是对彩民负责吧。”

　　对于第一次参加全国优秀竞彩网点明星业主评选，朱嘉欣表示很高兴，但对于能否入选前20强，朱嘉欣说他并不在意。他说：“全国高手那么多，随缘吧，把自己的一摊事做好就好了。”(肖莉）

　　札记

　　他的“责任心”

　　在短短的一个小时的采访中，朱嘉欣多次提到“对彩民负责任”。他如是说，也如是做。为此，他努力让自己成为竞彩行家，招揽诸多志同道合的“竞彩朋友”。他不让彩民在网点预留购彩金，因为这样会助长彩民的盲目投注。他规劝大额投注的彩民减少投注金额，帮助他们减少购彩风险……

　　得益于他的责任心，朱嘉欣不仅结交了不少“竞彩好友”，更让16299竞彩店的经营风生水起。(肖莉）