竞彩明星业主候选人系列专访：福建泉州苏艳云

福建泉州10189竞彩店业主

苏艳云：“老锤沙龙”惊动央视

　　福建省泉州市10189竞彩店是全市示范店，销量长期居于全市首位，许多同行及从业者都曾专程前来观摩学习，在当地可谓大名鼎鼎。2015年4月，10189竞彩店仅一个月的销量就达到442万元。截至10月，该店今年销量已超过1100万元。该店业主苏艳云举办的“老锤面对面”足球沙龙活动，曾“惊动”央视体育频道，专程来店里拍摄报道。

　　彩民慕名而来

　　10189竞彩店面积100多平方米，分上下两层。一进店，就能看到放置在醒目位置的大屏幕投影仪，平时会播放体育赛事及竞彩宣传视频。店内的海报、旗帜随处可见，足球氛围浓厚。一层是销售区，设有VIP室；二层是技术区，驻店专家在这里研究比赛。

　　10189竞彩店有个响亮的名字——“豪赢”竞彩店，其中的“豪”字取自业主苏艳云老公陈清豪的名字。这家夫妻店由苏艳云主管经营、接待彩民，陈清豪则负责为彩民提供推介。

　　10189竞彩店于2012年开业，位于泉州市丰泽区丰泽街道妙云街碧水湾，所处位置算不上闹市，人流量不大，却声名远扬——2012年被评为市级优秀竞彩网点，苏艳云还在2014年获得了国家级竞彩优秀业主称号，陈清豪是福建经济广播电台和TV8电视频道竞彩栏目的嘉宾。苏艳云夫妇凭借宣传和服务赢得了口碑，吸引了很多彩民慕名而来。

　　发明喷绘对阵图

　　早在2000年，苏艳云就与体彩结下了不解之缘。当时，她意识到国内或许很快就要发行竞猜型彩票，很看好竞猜型彩票的发展空间，因此建立了一个足球沙龙，以足球竞猜为主题，提供与看球相关的休闲娱乐服务。她还邀请足球界资深人士，举办球迷活动，还专门取了个名字，叫做“老锤面对面”

　　2001年9月，经过考察市场、选址装修等一系列筹备工作，苏艳云的体彩店开业了。开业后，她的店继续举办球迷活动，每周分析传统足彩的对阵形势，并组织彩民合股投注。当时央视体育频道《足球新报》栏目曾专程来店里报道“老锤面对面”活动。

　　为方便彩民了解足彩对阵及分析推介，苏艳云在2001年就发明了“足彩软磁喷绘对阵图”。她介绍，当年，时任国家体彩中心主任孙晋芳带领部分省市体彩中心领导来到苏艳云的体彩店考察，对她发明的“足彩软磁喷绘对阵图”大加赞赏。

　　销量跨越式增长

　　2009年竞彩上市之初，苏艳云抓住机遇第一时间申请升级销售，门面由原来的一个扩展成两个，其中一个专门用于球迷看球和竞彩研究。升级后恰逢2010年南非世界杯，苏艳云借机推出“会员系统”，又租下隔壁一家店面，作为世界杯赛事的“直播间”，还聘请当地知名足球评论员讲球、做活动，借助世界杯的契机，培养发展新彩民。

　　2012年，尝到“甜头”的苏艳云意识到竞彩市场的巨大潜力，又申请了一家竞彩店——10189竞彩店，这是她的第3家体彩店。10189竞彩店开业后，苏艳云非常注意网络推广，并在竞彩网论坛、百度贴吧和微信平台上宣传和推介比赛，关注的“粉丝”多达5000余人。长期坚持宣传，为彩民提供推介，苏艳云和她的竞彩店积攒了不少人气，销量也随之突飞猛进。

　　10189竞彩店于2012年4月开业，当年销量265万元；2013年，销量为280万元；2014年，销量猛增至624万元。2015年4月，福建省体彩中心开展竞彩“2串1”加奖活动，10189竞彩店借此东风，单月销量达到442万元。截至10月，今年总销量已达到1164万元。

　　10189竞彩店在自己发展的同时，更加注重整个泉州地区的竞彩发展。为了做足竞彩市场，该店邀请多家竞彩店业主共同组建了福建省首个竞彩联盟——“泉州智赢竞彩团”，每天坚持实票推介，并通过《海峡都市报》、福建体彩网等媒体奉献给全省彩民，并把实票推介的盈亏情况完整即时地呈现。

　　坚守销售底线

　　在抓销量的同时，苏艳云更注重原则性和责任感。每天跟彩民打交道，她总是按自己的原则做好彩票销售工作，比如坚决不向未成年人销售彩票、倡导理性购彩等等。店里曾有个彩民在工厂做技工，收入不高，他偶然中得十几万元奖金后，每天都是上千元地打彩票，苏艳云就主动和他交流，劝他少买一点，理性投注。

　　经调查，苏艳云认为具有竞猜时段优势的日本联赛投注量最大，但彩民更喜欢的是英超、西甲等欧洲联赛，她希望竞彩销售时间和周期能够更长一些，以方便彩民投注。

　　对于即将到来的2016年这个足球欧洲杯年，苏艳云希望抓住大赛契机，发展新彩民。这位有着十余年从业经历的3家体彩店的业主，对竞彩乃至体彩销售事业充满了希望。(刘曦晖)