竞彩明星业主候选人系列专访：浙江宁波严明明

　　浙江宁波97238竞彩店业主

　　严明明：我是竞彩“最高奖”获得者

浙江宁波97238竞彩店业主严明明

　　“跟我一起买，5天不中奖就退钱！”这是浙江省宁波市97238竞彩店业主严明明的一句霸气广告语。

严明明去年的荣誉证书

　　2009年，严明明将体彩店升级为竞彩店后，就把这句广告语贴在店里。2014年，该店创下2400万元的年销量佳绩，被评为“全国竞彩网点明星业主”。2015年，严明明再次入围本年度“全国优秀竞彩网点明星业主”候选人。今年，这家店的最高单日销量达150万元，目前以3500万元销量高居宁波市第一。

　　储物柜配锁！服务“拴人”

　　只有36平方米的竞彩店里摆放着4台电脑供彩民朋友查询赛事研究赛程。不同于其它大多数竞彩店，97238竞彩店并没有把三台液晶电视摆放在店里，而是将它们全部悬挂在大门上。严明明表示，这几台电视平时用来播放球赛，吸引过往的散客。

　　储物柜是这家竞彩店的另一特色。老严专门购置了带有抽屉锁的储物柜，彩民在专心研究赛事时可以把贵重物品放在里面以防丢失。店内的桌椅板凳摆放整齐，绿植和红花随处可见，令人心情爽快。一系列的贴心服务，为竞彩店拴住了不少彩民的心。

　　“虽然店面积不很大，但也要为彩民提供最好的设施和舒适的环境。”严明明说，“在电脑、纸笔、桌椅必不可少的情况下，在有限的空间里放上储物柜，彩民可以在店里安心购彩，更专注地研究比赛；电脑看累了，抬头看看店里的绿植和红花，缓解视力疲劳，也会有个好心情。”

　　5天不中我赔！广告“霸气”

　　97238竞彩店位于宁波市海曙区马园路260号马园大厦一楼。放眼望去，这家店在整条街上十分醒目。这其中，马明明设计的几个广告语独具特色——“买竞彩可以‘微来微去’。”“3500万销量成就3500万返奖。”“5天不中，我赔！5天中出，赔我！”

　　“我是严明明——中国竞彩最高奖获得者！我只为自己代言！”

　　严明明说：“我们的广告语每年一换。这些广告语是今年10月刚刚挂上去的，集合了我们店所有的特色。”他进一步解释称，“‘微来微去’，是在我们店里可以用微信购彩，微信转账；3500万销量，是我们店截至10月份的总销量；中国竞彩最高奖获得者，就是我获得的‘2014年度全国竞彩网点明星业主’称号，这是国家体彩中心对我的肯定，是无上的荣誉，当然是‘最高奖’了。”

　　“有时候彩民打的票很多，我会提醒他们理性购彩。”严明明说，他会给彩民讲解，买竞彩要细水长流，不能贪心，“这样买彩，赢的几率反而更大。”

　　拉股民玩彩！想法“用心”

　　严明明说：“我经营竞彩多年，总结出了一套中奖模式。我对这个模式很自信。”他说的这个模式，就是向彩民推荐的“2串1”。

　　“我还把这个模式推荐给了一些股民朋友，他们陆续加入到了竞彩队伍中。”严明明说，“炒股不如买竞彩。只要跟着我买‘2串1’，连续5天，一般都会盈利。”

　　严明明介绍，他向股友推荐最多的是4元一注的“一单一双”的“2串1”投注。他认为，这种投注方式的特点是“稳”，“假如001做胆，002复选，中奖概率肯定会增加。虽然中奖后的利润会下降到大约70%，但是盈利70%其实已经很高了，那我们为什么不去尝试下盈利70%的感觉呢？”

　　“对于玩竞彩单固和‘2串1’的彩民来说，中奖并不难。”严明明表示，他向股民朋友进行推荐，只针对那些喜欢看球的人，沟通起来更容易，那些朋友也更容易接受他“倍投求稳赢”等理念。

　　2014年，严明明被评为“明星业主”。外地一些业主看了报道，驱车到97238竞彩店学习取经，交流探讨。今年，严明明有无信心再揽“明星业主”殊荣？对此，他自称“心态很平和”，不管结果如何，都会继续做好本职工作，为彩民提供优质服务。 (马莹）

　　札记

　　当之无愧的“明星”

　　竞彩店经营是否出色，与服务是否具有特色有直接关系。对于竞彩店经营者来说，独特的中奖模式会有效增加彩民群体的粘性，并对竞彩店的自我宣传起到积极作用。

　　严明明的97238竞彩店今年1至10月已经销售3500万元。如此高的销售额与宣传和服务有很大关系。在这家店，简单易懂的独特中奖策略吸引着彩民。在宣传上，除主打宣传语之外，他还将自己的“明星业主”荣誉证书贴在销售柜台的玻璃上，还有一面墙专门用于悬挂中奖奖牌。在服务上，他的竞彩店提供茶水饮料，彩民可以免费喝、免费拿；一些忙碌的彩友若没时间来店打票，还可以直接“微信老严”。

　　从2009年转型成为竞彩店至今，严明明的‘2串1’投注模式已经打出名堂，并在今年将他的一些“股友”吸引成为“彩友”。“跟我一起买，5天不中奖就退钱！”对于这句霸气的宣传口号，他同样信守着承诺，如果5天不中奖就把钱退给彩民。

　　“只为自己代言”的严明明成了宁波竞彩圈的名人，是当之无愧的“明星”。（马莹）