竞彩明星业主候选人系列专访：福建厦门林同文

　　福建厦门96431竞彩店业主

　　林同文：“单固”助返奖率超90%

福建厦门96431竞彩店业主林同文

　　林同文是福建省厦门市96431竞彩网点的业主，也是2014年全国优秀竞彩网点明星业主。今年9月，林同文受邀和同为明星业主的杜炳钊(广东)、张相平(山西)赴新疆进行竞彩培训，向当地的业主和彩民无私分享了自己经营过程中的一些点子和创意，并和当地的竞彩业主探讨交流，共同推动竞彩的发展。

　　林同文表示，今年竞彩普及日期间“单固”销量的突破式增长成为96431竞彩店全年销量增长点。据林同文的不完全统计，截至今年6月，该店竞彩销量已经突破1000万元。

　　赞单固 普及日返奖超91%

　　回顾今年以来的竞彩销售，林同文认为自己抓最好得机遇就是3月份开展的“竞彩普及日”活动。“当时‘单固’的促销力度大，竞猜的场次也多，我们店的整体返奖率超过了91%。”林同文说，平时，他会挑一些中奖的彩票打印出来，并张贴在店内，供店内彩民参考和学习。

　　据林同文介绍，5月底竞彩普及日结束之后，96431竞彩网点的“单固”整体返奖也超过了89%。林同文说，这个返奖率比外围的返奖率还要高一些，那些平时不玩竞彩的人看到“单固”也能开出这么高的指数，纷纷转投竞彩游戏，这在一定程度上吸引了不少新彩民的加入，“加上今年福建省体彩中心还开展了‘买单票198元送6元’的促销活动，带来足够乐趣的同时更增加了实惠。”

　　在投注方案的研究和制定方面，林同文也给出了具有参考性的投注方案。“周末的‘单固’场次比较多，而且时间充裕，从早上9点开始到隔天凌晨1点，几乎都能投注。我们就给彩民设计了分时段投注策略，逐轮追加投注。”林同文说。

　　在林同文的倡议下，去年20位竞彩明星业主建立了微信群，他们在群里分享销售和投注心得。一旦发现有好的心水，林同文会将之分享给网点的彩民，这在一定程度上提升了彩民的中奖率。

　　不藏私 赴新疆分享“彩经”

　　有了好的营销点子，林同文也不藏私，乐于和其他竞彩业主分享。今年9月份，林同文和同为2014年竞彩明星业主的杜炳钊、张相平一起赴新疆，在当地的竞彩网点进行培训指导，和当地竞彩业主深入交流，分享心得。

　　“我一共走了乌鲁木齐、哈密、吐鲁番和昌吉四个市，历时25天。”林同文说，在长达二十多天的培训交流中，基本上每天都是上午讲课，下午和晚上则是在当地网点实地交流，每次培训都是一个人对应十多人，“有什么好的营销方法、投注手段，大家一起交流分享，共同进步，希望能作为体彩的一员，共同促进竞彩的发展。”

　　买店铺 视竞彩为人生事业

　　2010年1月，林同文开始销售竞彩，刚开始对竞彩懵懵懂懂。2010年至2014年，96431竞彩店每年都获得“优秀网点”称号。林同文还于2014年被评为全国竞彩网点明星业主。

　　96431竞彩店位于厦门市集美区乐海路，占地面积约100平方米，店面宽敞舒适、服务优质周到，一开始为租用的店铺。今年，林同文花费巨资买下了店面，并更换了店内的两台老旧电脑，对硬件进行了更新升级。“这也算是我的一个决心吧，将竞彩当作自己的人生事业来做。”

　　对林同文来说，在他5年的竞彩销售生涯中，还有两样特别重要的东西——厦门市竞彩联盟和96431竞彩足球队。前者是由厦门市多家竞彩店组建的联盟，2012年的欧洲杯赛事和NBA期间，这个竞彩联盟联手推出一系列促销活动，在厦门彩市影响力相当广。今年以来，竞彩联盟在当地的媒体上提供竞彩“2串1”推荐，连续5天全部命中。林同文还牵头组建了96431竞彩店足球队，球员全部为店内彩民，多的时候球员人数达到了40人。这支足球队曾多次参加区里组织的足球联赛，带动了彩民的运动积极性，活跃了店内的购彩氛围。（金海燕）