推广体彩提升知名度体彩业主自主营销点子多

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来源：互联网
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2016-03-21
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　　如今，各地体彩中心的营销活动此起彼伏，为彩民提供的服务也越来越多。在此基础上，一些有心计的体彩业主自发搞起营销活动，有的送彩票、有的送礼品、有的为彩民提供有价值的推介，让彩民得到实惠。还有的业主通过诚信经营、热情服务为自己的网点聚人气。这些营销手段，不仅推广了体育彩票，也提升自己的知名度。(艾禾)

　　新网点聚拢人气

　　河北业主送“港澳七日游”

　　10月1日至12月31日，河北省沧州市泊头市64101体彩投注站开展买彩送港澳七日游活动。在此期间，彩民在该店买够一定金额的体育彩票，即可获赠全程无购物的免费游。

　　从2015年初开始，沧州市体彩中心持续进行网点的营销技巧培训工作，目的就是让各网点发挥主动性，不做“等、靠、要”的懒惰网点。经过半年多的培训，各片区均出现了积极向上的优秀网点，自主营销手段也是层出不穷，其中最让人眼前一亮的还要数泊头64101投注站的自主营销活动。

　　据该网点业主徐先生介绍，从10月1日起，在他的网点买够一定金额彩票的彩民，就可以免费获赠港澳七日游，而且是全程无购物的免费游。当问到他为什么要搞这样一种促销活动时，徐先生说：“我们站是开业不到一年的新网点，虽然网点环境不错，但销售业绩总是不尽如人意，还是缺少人气。看到别的网点的促销方式对我的启发很大，于是就想找些办法来提升网点的人气和知名度。我和开旅行社的朋友商量了这么一个买彩票送旅游的活动，活动的目地是为了让更多的人知道我的彩票网点，也是为了吸引更多的新彩民。平时大部分人买彩票也是为了娱乐放松，旅游也是休闲放松的一种形式，将彩票和旅游结合到一起感觉更贴切。”

　　为了做好这个活动，徐先生印制了大量宣传DM单，走出去到各个沿街店铺和路口发放，同时还在网络和微信平台发布促销活动的信息。

　　至于此次活动的效果，徐先生笑着说：“自打宣传开始后，我的店里每天都能看到新的面孔，虽然人们还报着试试看的态度，但我相信这是一个好的开始。我会将这次活动坚持到底，也为我的彩票站树立‘公开、公平、公正’的好口碑。”

　　中奖者已离店

　　上饶业主追赶彩民送奖金

　　近日，一对年轻夫妇在江西省上饶市08006体彩投注站刮中了500元的即开票大奖，业主却给了他们1000元奖金。店里的彩民都说业主老夏太傻，有钱不知道“挣”，白白多送给人家。

彩民只刮出第一个500元，上饶业主帮彩民刮出第二个500元奖金

　　故事是这样的：当天正是超级大乐透的开奖日，一对来自萍乡的夫妇路过此地，看到店内有很多人，感觉好奇就走了进来。老夏微笑着迎上去：“您好，请问想买点什么彩票？今天大乐透开奖，奖池挺高的，来几注吧？”

　　经过简单交流，这对夫妇花60元机选了6张大乐透彩票，正准备离开时，女士对身边的玻璃柜发生了兴趣：“玻璃柜里是什么彩票？怎么卖呢？”老夏回答：“这里有2元、5元、10元、20元、30元的即开彩票，不同面额的奖金也不一样，大家一般喜欢刮20元的，最高奖金100万元，我看你们夫妻俩恩恩爱爱的，要不来两张‘甜蜜蜜’吧？”老夏拿出两张“甜蜜蜜”，交到女士手中，夫妻俩在一旁刮了起来。刮到第二张时，女士尖叫了一声：“我是不是中奖了？中奖号码有‘32’，我的号码里也有‘32’，下面显示中了500元。”老帮接过彩票一看：“是中奖了，恭喜你呀！确实是500元。”女士从老夏手中接过500元奖金，一边说没想到第一次刮奖就中了这么多奖金，一边走出了店门。

　　老夏习惯性地用仪器扫描中奖彩票，进行兑奖验证，不兑不知道，一兑吓一跳，仪器显示这张彩票中奖金额是1000元，除了“32”中奖500元外，“你的号码”中的“01”也中了500元奖金。老夏立刻追出店门，追上这对夫妇，把另外500元奖金交给他们。当二人得知自己刚刚买的那张彩票中的是1000元奖金时，简直不敢相信业主还会主动追出来，把奖金补给他们。

　　从事体彩销售10余年，老夏的网点连续多年被评为全国优秀体彩销售网点，平日里这种拾金不昧，帮助彩民解决燃眉之急的事太多了，这些事在老夏眼里都算是小事，因为他认为自己所从事的就是一份高尚的职业。

　　激发销售人员自主宣传热情

　　济南体彩荧光板创意大赛落幕

　　10月19日，济南市体彩中心举行了荧光板自主宣传创意大赛决赛。来自全市体彩投注站的50位荧光板海报制作高手现场作画、现场评选，奉献了一场精彩的对决。

济南体彩荧光板自主宣传创意大赛现场

　　本次比赛于今年9月正式启动，分为选拔赛和决赛两部分。选拔赛由全市各互助会、互助组组织，各个组内均自发进行了制作培训会、经验交流会等，加强站点交流，优秀带动后进，促进全市投注站宣传整体水平的提升。全市共收到805幅参赛作品，济南市体彩中心经过两轮评比，最终选定了50位选手进入决赛。

荧光板创意大赛作品

　　当日上午，决赛正式开始，50位决赛选手围绕顶呱刮和大乐透两大玩法主题，进行了现场即兴创作。经过由山东省、济南市体彩中心相关领导和济南体彩互助会会长组成的裁判组评议，评选出作品的一二三等奖、互助组组织的一二三等奖、互助会优秀组织奖等奖项。

　　通过荧光板宣传创意大赛，提升了全市体彩投注站自主宣传的水平，激发了站长、销售员的宣传热情，增强了投注站自主创新和个性化宣传的能力，加强了全市各体彩投注站的沟通、交流，为投注站宣传提供了更多、更丰富的源头活水，塑造了良好的体彩销售氛围，对于提升体彩品牌影响力起到了良好的推动作用。

　　单月最高销量180万

　　嘉兴业主争做“最美老板娘”

　　近日，浙江嘉兴“海宁是我家”微信公众号举办“海宁最美老板娘”评选活动。62101体彩投注站业主章女士参与其中。

嘉兴业主章女士争做海宁“最美老板娘”

　　“海宁最美老板娘第一期微信投票开始了！又美又会赚钱的你在哪里？”这是发布在微信公众号“海宁我的家”上面的信息。62101投注站位于海宁马桥镇，是一家普通的体彩专营网点，业主章女士和丈夫李先生努力经营着自己的体彩店，每天在店时间达到14小时以上。最近，章女士无意中看到微信上的活动，便参与了海宁最美老板娘的评选，想借着这次机会给自己的小店做做宣传，聚集人气，提高网点销量。

　　其实从开业以来，章女士总会想出一些好的营销方法来提升销量，比如自制11选5趣味选号机，自己录制顶呱刮宣传音频，自己花钱购买60寸的大屏电视机当作11选5电子走势图，成为了最早使用电子走势图的网点之一。现在，她又对体彩店进行了形象升级改造，店内形象焕然一新，全面提升了整体形象。

　　崭新的面貌，努力的经营，创新的经营理念，使得章女士夫妇创造了最高180万元的月销量。

　　带领彩民玩转单固

　　天津网点业主竞逐汽车大奖

　　天津市体彩中心于9月至12月举行“掘金2015竞彩季，购单关，smart开回家”活动。汉沽12800体彩投注站业主王俊轩在第三期活动中成为大赢家，取得了角逐smart汽车的机会。他利用此次机会，带动网点内的彩民投注“单固”，不少彩民尝到了中奖的乐趣。

　　据王俊轩介绍，网点内的彩民竞猜水平都很高，更加偏爱串关投注，如今这些彩民在王俊轩的指导下也开始尝试投注“单固”。有的人是第一次接触“单固”，王俊轩就给他们介绍玩法技巧。

　　王俊轩说：“能有幸参加这次活动，最大的收获就是让网点的彩民熟悉了‘单固’，让很多彩民都体验到了猜中一场就中奖的乐趣。”拿到竞逐smart汽车的资格，王俊轩相当激动。

　　参与掘金竞彩季的活动，对于王俊轩来说，是一次自主营销的机会，不仅扩大了他在彩民中的影响力，也帮助彩民提升了中奖机会。

　　时评
　　
　　创新“自选动作”

　　营销，营在前，销在后。一个产品、一家店，只有踏踏实实做好服务工作，为消费者提供好的产品，才有可能提升销量，体育彩票也不例外。在做好“规定动作”的基础上，一些体彩业主创新“自选动作”，为彩民带来实惠的同时，也增加了自己的收入。

　　对于一家新店来说，开业酬宾是聚拢人气的好方法。前不久，广东一家体彩投注站业主自费买来手机、电饭煲等奖品，针对顶呱刮彩票开展奖上奖活动。一部手机价值数千元，这位业主的手笔不算小。不过，还有更大手笔的业主。河北一业主开展满就送活动，买够一定金额的体育彩票，送港澳七日游。

　　这两位体彩来主经营的都是一家刚开业不久的新店，大笔手的营销活动为他们迅速聚拢人气、提升销量奠定了基础。