北京21021体彩店：月销四十万 贴心服务是关键

　　10月23日，传统足彩14场胜负彩第15158期开奖，送出9注头奖，单注奖金91万余元，其中北京一彩民揽获其中5注，加上二等奖奖金，总揽奖金达526万。大奖票出自位于丰台北路甲45号鼎恒中心一层的第21021体彩专卖店。近日，本报对这家大奖网点进行了走访。

　　业主高学历 找准定位卖体彩

　　21021体彩专卖店开业于2010年世界杯期间。而在这三年之前，业主李先生就萌生了经营体彩店的想法 ，不过这个想法遭到了家人的强烈反对，这是因为知名大学研究生毕业的李先生有一份让人羡慕的工作。经过李先生的不断努力，他在2010年终于获得了家人的支持，爱好足球、喜欢购彩的他立马行动了起来。

　　“隐秘性、交通好、安全”这三点是李先生找寻开店位置的三个目标，缺一不可。对此，李先生有着自己的独到见解：“我原来从事过多年的营销管理工作，营销最关键的就是抓定位，而销售彩票也是一种营销。”

　　在售彩的定位上，李先生总结了两点：第一，是对客户的定位，“因为我本身非常热爱足球，喜欢买足彩，结交了很多有同样爱好的彩民朋友。我们的圈子成员基本上都是经济条件比较好的彩民，相处多年我要是开体彩专卖店，他们就是我店里的主力军。”第二，是对体彩店的定位，“结合彩民朋友的需求，体彩店应该选在隐秘性好、交通好、安全的地方。”

　　经过多番考察之后，李先生选择把体彩店开在了现在的这个地方。

　　大奖真是多 店面不小财气旺

　　21021号体彩店的面积大约20平米，店面不大，中过的大奖可不少——足彩14场胜平负455万、足彩胜平负101万、足彩胜平负33万、足彩胜平负21万的大奖奖牌就摆在店门口显眼的位置。很多彩民见到如此多的奖牌，纷纷向李先生请教“中奖秘诀”。

　　李先生说：“我的店除了这四个大奖之外，今年夏天还中过足彩60万和30万，其它几万、十几万的奖项更是无数，而且还出过超级大乐透两次二等奖。”

　　李先生说，有些彩民一看店里出了这么多足彩大奖，就让他帮他们选择怎么买，“可是我从来都是拒绝的，因为足彩的不确定因素太多了，我可以提建议给你，可是决定还得是让彩民自己来做。”

　　对于现在的热门购彩方式之一的合买，李先生的观点是买足彩最好不要合买。“我的店里原来有彩民合买，要是中了奖肯定皆大欢喜，要是不中奖就会出现各种各样的问题，比如今天你选的结果，我觉得有道理，他说的结果，我也觉得有道理，最后单子越来越大，大家都有自己的意见，那就没法买了……”

　　买彩要理性 善意提醒挂嘴边

　　“足彩就是一种游戏。”“理性研究，理性购彩。”这是李先生经常挂在嘴边的两句话。

　　“我一直认为玩足彩就是一种娱乐活动。在很多时候，只有研究全面、技术过关，才可能中大奖。”李先生说，“我研究足彩很多年，原来有一个500人的足球精英群。我总结出来一个道理，买足彩一定要了解足球。现在网络这么发达，一定要多收集信息，找到合适自己的购彩模式，并且这个模式不要变，一定要坚持。”

　　李先生说，“我有一个熟悉的彩民，他一年只做两件事，一是研究股票，二是研究足球。平时闲暇时间，他把这两种‘研究’当成是一种休闲活动，他的媳妇也非常支持他。”

　　“理性研究，理性购彩。”李先生一再希望要借《中国体彩报》把这句话告知广大彩民朋友。他说：“买彩票，不能期望于买了就中奖，像购买足彩14场，中奖是小概率事件，技术再好也得看运气。有彩民问我买多少合适，我就告诉他要拿出收入的一个不高的百分比来玩彩票，如果你觉得你这个购买彩票的钱一旦没中奖，赔了，对你生活影响不大，那就买；对你生活影响大，就别买。”

　　月销四十万 贴心服务是关键

　　李先生介绍，21021体彩店每月销量基本在40万元左右。而这，与他专业知识的雄厚和服务的贴心是分不开的。

　　“每次相熟的彩民朋友来购买足彩，我们都一起研究讨论，我把我当天研究的球队情况告知他们，由他们决定买‘3’买‘1’还是买‘0’。”李先生说，“由于我研究得比较透，彩民会觉得有收获，他们也会推荐认识的其他人来我的店里一起研究，一起买足彩。”

　　经营一家体彩店，贴心的服务非常关键。李先生表示，彩民来买彩票，本身享受的就是一种服务，“我把彩民当成家人来对待，他们有事找到我，只要是在我能帮忙的范围之内，我都会帮忙。我们的交流也不仅局限于体彩方面。平时没事的时候，我还会找大家一起出来吃吃饭、聊聊天，过年的时候我和家人还会去一些彩民朋友家里拜年。”

　　李先生说：“你把彩民当家人、当朋友，彩民也会把你当家人、当朋友。”(马莹)