钻研业务、提升人气 优秀竞彩业主是站点基石

　　坐落在四川省成都市高新区仁和街126号的0701466竞彩店是远近闻名的竞彩旺店，这家刚刚成立两年的站点如今月销量超过30万元，让我们听听业主谢定川的经营之道。

　　谢定川是足球迷，狂热的足球迷，喜欢研究足彩。“我是2013年开是经营这家彩票店的，之前做过销售员。在那之前我是农民，后来拆迁了，没有土地了，就出来找工作，我的文化不高，年龄也大了，没有年轻人有竞争力。当时觉得彩票这行挺不错的，我就先去做销售员，后来觉得时机成熟，就自己开店。”

　　就这样，这个街边42平方米的小屋成了谢定川与妻子开启体彩创业梦的舞台。因为赶上了体彩发展的大潮，因为足球热，因为业务精，因为人缘好……0701466竞彩店很快就火了起来。

　　在谢定川看来，开成功的竞彩店，最关键就是要做到让尽可能多的顾客盈利。盈利的顾客多了(会带动身边的球迷朋友)，生意就会越来越旺；如果绝大多数的顾客都是亏本的，那将来的生意可想而知。“在我看来，所有的彩票玩法都是概率游戏，竞彩是偏技术型的，在结合盘口，球队构成，胜负关系之后，我们扩大赢的概率。我店里主推单关玩法和“2串1”，这两个风险相对低，成功的把握更高，玩法也简单。我一直在跟我的彩民说，千万不要把竞彩当作简单的以小博大的游戏，一定要根据自己的经济情况合理投注，不要盲目求大，也不要只看中一次两次的输赢，要整体看一个月里自己是否能赢。”

　　谢定川另外一个法宝就是他身边“高手如云”，“在身边的朋友和顾客中如果有这方面的高手一定要把他们留住，这是带动其他顾客盈利最直接有效的办法。简单点说就是宣传出去你的店里有高手，可是带动大家去赢钱。就像股票，如果拥有了出色的股票经理人，对生意会有很大的帮助。”

　　为服务彩民，为彩民盈利，谢定川利用本店的众多“高手”资源，每天在店里推出比赛推荐，以一周或二周为周期做好投注计划，推荐的比赛不在于多，一般只选择一场有把握的比赛，这样准确率高就很容易为彩民盈利，赢得了众多彩民的关注。“因为竞彩的特殊性，就算只选择一场比赛，同样可以盈利，所以推荐比赛不在于多，而在于准确率一定要高，哪怕只有一场比赛有把握，那就只推一场。”准确率哪里来？就要看你手上有多少“高手”，以及“高手的质量了。至于那些能保持盈利的高手，怎样心甘情愿帮你，那就要看店主的本事了。谢定川性格外向，为人热情，工作踏实，他的店里都是长期固定客户。

　　培养长期客户是成功的竞彩业主必备的技能。谢定川也说不清自己的店里最吸引人的地方是哪里，“这个真不知道，我想只要之真为自己的彩民着想，为他们负责，他们会明白。我的店里都是正规的站点日常宣传，也没有特地做推广，我看到有业主做很漂亮的微信公众平台宣传自己。也提升了很多销量，但是我这方面业务不太擅长，我只是用微信来和彩民沟通，他们偶尔过它转帐下单。我能做的就是踏踏实实把推荐做好，培养彩民合理买竞彩的习惯，尽量让他们赚钱，赢钱。时间长了，他们就留下来了。”　(丰佳佳)