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背靠阿里的“下沉市场第一股”, 汇通达今日登陆港交所

  • 来源:互联网
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  • 2022-02-18
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牡丹江教育局网

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2月18日,“下沉市场第一股”汇通达登陆港交所,证券代码为01594.HK,首发价格为43元/股,上市首日小幅高开,截至发稿,股价最高触及45元/股。

面对亿万级的农村电商“蛋糕”,巨头环伺,却多年难以攻克,汇通达是下沉市场率先跑出的电商第一股,这也是62岁创始人汪建国迎来的人生第二个IPO,第三家独角兽。

事实上,汇通达并非突然跑出的一匹黑马,早在2010年开始,汇通达就开始了长达10多年的下沉市场深耕,这也使其成为了目前国内最大面向下沉市场的交易平台。据招股书显示,截至2021年9月30日,汇通达拥有57074家活跃会员零售门店、13653家活跃渠道合作客户及4268家供应商,形成覆盖全国21个省份及逾20000个乡镇且具备逾175000个SKU的零售生态。

在业务模式上,汇通达最早以乡镇夫妻店为起点,手把手带着不会使用电商平台的小店店主开网店经营,在多个乡镇都铺店设点。与众多电商平台销售大众消费品不同,汇通达重点经营的品类是家电、农资车辆、酒水等特定商品。

“在帮助这些乡镇夫妻店的同时,我们也对许多单一品牌的代理商和批发商,进行数字化改造。在深耕乡镇夫妻店的同时,我们也不断链接上游厂家,使汇通达在广阔的农村市场创造出了一种‘平台加会员店’‘SaaS加供应链’‘线上和线下’有机融合的独特的商业模式。”汪建国在上市致辞中说到。

简单来说,汇通达更像是承担着一个中间角色,向上对接上游供应商,向下对接下游小店,不仅帮助小B商户供货,同时还为门店提供帮买、帮卖服务,也就是汪建国所说的SaaS加供应链。目前,汇通达已与上游供应商——包括家电、消费电子、酒水、农业生产资料、交通出行等6大行业,2万多家渠道合作伙伴达成合作。

背靠阿里

2018年,汇通达曾获阿里巴巴45亿大手笔的战略投资。从股权结构来看,目前汇通达实际控制人及最大股东为汪建国,直接持股30.27%,通过五星控股(汪建国持股68.43%)旗下的南京源柏持股2.29%,合计持有32.56%。阿里巴巴则位列其第二大股东,持股比例达到19.08%;汇通达总裁徐秀贤持股14.01%位列第三股东。除此之外,王健、央企基金、华夏人寿、国调基金、深圳华晟持股比例均超过2%。

2018年4月,阿里巴巴集团发布消息称,将以45亿元投资五星控股集团旗下汇通达公司。双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作,为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础建设赋能。

互相吸引的阿里和汇通达,身上都有彼此想要的特质。“就像开车一样,在传统的路上开车,要实现弯道超车几乎不可能。但如果开上了高速公路,就可以实现变道超车。这就是我们主动去‘追求’阿里的原因。”汪建国曾如此评价与阿里的合作,阿里是能让汇通达跑得更快的“基础设施”,而汇通达则是彼时阿里农村战略的最优抓手。

自2014年起,阿里巴巴就启动农村战略,提出“千县万村”计划,汇通达则帮助前者在目标达成上更进一大步;同年,苏宁也启动了“下乡”计划,通过苏宁易购直营店向下沉市场渗透;这一年京东也提出了针对县域经济发展的“3F战略”,再到后来的京东京喜;以及从农村包围城市,甚至改变了传统电商巨头既有下沉战略的拼多多。面对下沉市场,各家巨头早已跑马圈地,各有布局,但实际情况是农村行业分散切效率低下,至今仍是一块难啃的骨头。

汪建国曾在采访中表示,其实能让小店能够产生信任,愿意跟着一起做是非常难的事情,既要做理念培训,又要帮他挣钱,建立情感,提供服务,汇通达从2010年就开始做这些没有人愿意去做的苦活累活。

创始人第二个IPO

公开数据显示,2010年至今,汇通达共获得九次融资,其中不乏明星资本参与加持。包括华兴资本旗下华兴新经济、雷军旗下的顺为资本,国字头的国调基金和国投创益战略投资等。

而站在汇通达背后的创始人、董事长汪建国,也迎来了他人生的第二个IPO。创业三十余年,汪建国先后创立了中国家电连锁四强之一“五星电器”,母婴童零售龙头“孩子王(301078.SZ)”、汇通达以及智能家居品牌“好享家”等独角兽企业。

作为五星电器的创始人,同样盘踞在南京的汪建国曾与苏宁张近东齐名为“江南王”,但家电市场竞争焦灼,没有恋战的汪建国在2006年将五星电器的控股权出售给了外资企业百思买,并在2009年正式离开,另起炉灶。汪建国称这一选择在最好的时点,后来实践证明也是正确的。

2009年,他找到咨询公司寻找蓝海领域,考察创业方向,最后得出四个结论:第一母婴儿童市场,婴幼儿用品市场的潜力需求巨大;第二下沉市场,农村消费潜力释放带来的潜在商机;第三中高端有钱人市场,消费升级带来对舒适家居的新需求;第四老年人市场。彼时,汪建国看到在国内,这四个领域都还没有跑出大公司。此后十多年,孩子王、汇通达、好享家相继诞生,汪建国坐拥电器、母婴零售和家居3个零售资源板块,以及下沉市场平台汇通达的重要布局。

另一方面,汪建国也是创投圈的大佬级人物,建立起了一幅不广为人知的投资版图,他不仅执掌着超百亿规模的星纳赫资本,也是云锋基金的管理合伙人之一,还悄悄做起了个人LP,成为红杉中国、达晨财智、鼎晖投资、青松基金、嘉御基金等超10家投资机构背后的出资人。

“下沉市场是一个‘大金矿’,只要你有心,遍地是黄金。我们在广阔的农村市场仍然大有可为。”汪建国在上市致辞中说到。

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