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轰趴·Sneaker潮荟 杨孝儒:兴趣带来成长

  • 来源:互联网
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  • 2022-12-28
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  还有一些人,他们为鞋而生、为鞋而狂。每一双球鞋都是来之不易的藏品,每一件收藏都是历史文化的见证。

  红网体育联合翌希体育,共同推出《轰趴·Sneaker潮荟》系列专题报道,带领读者走进球鞋潮流文化,一同揭秘球鞋收藏达人们背后的故事。

  在“网红”城市长沙,有这么一家潮流运动品牌——UZIS,正在逐渐成为线上潮袜品牌的新兴力量。

  2019年和2020年的“双十一”,UZIS销量不俗,创下了全网篮球袜销量第一的战绩,成为了当之无愧的国产篮球袜第一品牌,备受消费者和潮流达人们的好评。

  UZIS创始人之一的杨孝儒,是一位95后岳阳伢子。在他的办公室内,有一整面墙的鞋盒、鞋柜,其他角落也堆满了各种鞋子、袜子和潮品。

  “鞋子有点多,房间有点乱哈!不过我就喜欢这样随意堆着,随手就拿得到。”杨孝儒介绍说,之所以要创建UZIS做袜子,还是跟自己喜欢篮球、收藏球鞋有关。

  杨孝儒与球鞋的缘分,始于学生时代。高中时期,杨孝儒酷爱篮球,最常与同学互动的方式便是打篮球。

  “当时,就想着有双篮球鞋,能够穿着帅气,打球舒服。”耐克詹姆斯使节、安踏加内特KG、安踏斯科拉钻石等,都曾穿在杨孝儒的脚上驰骋赛场。

  到了大学,杨孝儒的球鞋收藏之旅正式起航。“我第一双是AJ4,你看鞋底已经有些碎裂了。”杨孝儒当时十分爱惜这双鞋,每天回到宿舍都要反复擦洗。在杨孝儒的记忆中,2013年没有“全民炒鞋”,是一段很纯粹的时期。

  一开始,杨孝儒基本没有收藏球鞋的概念,处于买回来“有的穿、有的舍不得穿”状态。渐渐地,鞋收得越来越多,也就不太擦洗球鞋了。“比起崭新的我更喜欢有点脏有点灰的样子,这样才有一点历史的沉淀感”。

  “那时候,生活费都用在了买鞋上。”杨孝儒坦言,当时自己热衷球鞋是因为虚荣,“其实玩鞋的人,80%以上最开始都是有虚荣心的,就是觉得好看又贵就想买过来。这件事我觉得本身没有对与不对,花自己的钱让自己收获开心最重要。”

  收鞋的过程一发不可收拾,目前杨孝儒的藏品已经达到了接近500双的存量。对于当今圈内的过火行为,杨孝儒表示,球鞋收藏需要理性。

  “你需要回答两点,首先你究竟喜不喜欢这款鞋,然后就是自己或者家里的收入能不能承受昂贵的支出。”杨孝儒说,经历了学生时代的买鞋困难,现在看到一双好的篮球鞋让很多学生望而却步,颇有感触。

  因此,为了让许多热爱球鞋的大学生能够圆梦,杨孝儒发起了“突袭球场”活动。在湖南各大高校篮球场以及多个社会性篮球馆内,都留下了杨孝儒给喜欢打篮球的青年朋友们赠送球鞋、派发UZIS篮球袜的身影。

  “比如我手上这双AJ11,就是圈内公认是‘鞋王’。”杨孝儒介绍,乔丹穿AJ11的1996年,正是乔丹职业生涯最为高光的时刻,不仅带领芝加哥公牛队创造了赛季72胜的纪录,开启“公牛王朝”的第二个“三连冠”,乔丹个人更是包揽了常规赛、全明星赛和总决赛的MVP。

  后来,乔丹曾不止一次表示,在AJ所有鞋款中,对AJ11情有独钟。传奇的故事,巨星的好评,加之得体的设计,使得AJ11被许多球鞋收藏爱好者列为“必藏品”。

  “我们知道,乔丹被誉为‘篮球之神’,因为他除了是一名球员,更是一个领袖,有队魂的人格魅力。”这样的故事十分打动杨孝儒,也带给了他更多思考,那便是如何带领一个团队从零出发,走向成功。“篮球终究是一项集体运动,公牛队光乔丹一个人厉害,其他人不出色一样无法成就后来的辉煌。”

  上世纪90年代,无数青少年守在电视机前观看了樱木花道、流川枫等人的成长故事,赤木晴子“樱木君,你喜欢打篮球吗?”成为了许多人关于《灌篮高手》的美好记忆。

  为致敬这段青春岁月,耐克在2014年着力打造了AJ6“Slam Dunk”,在圈内犹如一枚深水炸弹引发了轰动。

  “小时候是爸爸带我看《灌篮高手》,到了大学我把《灌篮高手》的漫画和动漫都看完了。当确信这双鞋会发售后,我就决定一定要收。这不仅是买一双鞋,更是为自己当年的情怀买单。”

  在长沙发售时,杨孝儒起了个大早,与朋友一道,赶到发售点准备排队。不过,最开始的场面让他有些惊讶——“居然没有人来排队?”要知道,许多鞋款发售时,摇号、排队甚至抽签都是常态。

  杨孝儒很顺利地买到了两双42码AJ6“Slam Dunk”。就在他准备离开时,一位“老大哥”上前搭话,问杨孝儒能否转让手中的一双。原来,这位“老大哥”也穿42码,而杨孝儒买走的两双42码,是AJ6“Slam Dunk”当时在长沙仅有的两双。

  虽然有点怀疑“老大哥”是鞋贩子,但杨孝儒很快发现,“老大哥”当天穿的是一双老款的AJ6白红——在《灌篮高手》原作中,樱木花道穿的球鞋就是AJ6白红。若不是对球鞋、对《灌篮高手》有特殊情怀,“老大哥”绝不会特意穿这双过来。

  于是,杨孝儒以原价将一双AJ6“Slam Dunk”转手给了对方。“后来我才知道,这位‘老大哥’叫徐亮,全长沙收藏球鞋最牛的人。我们也因为这件事相互认识,后来也一同参加过许多球鞋活动,也是一次很有趣的体验了。”

  2016年,大学毕业一年的杨孝儒辞去国土局的工作。回到长沙后,杨孝儒将北上广超人气活动虎扑路人王引进了长沙。在他的精心准备下,长沙站活动刷新了虎扑路人王在线年,杨孝儒认识了后来创办UZIS的两位合伙人王森和李鸿基。虎扑路人王长沙站的成功,让王森和李鸿基对杨孝儒的能力很是欣赏,邀请他一同加入。“我本身也是长袜爱好者,自己经常穿,同时也有过美国潮袜品牌斯坦斯(Stance)的代购经验。”

  杨孝儒随即对袜厂进行了详细考察,他发现:中国没有产生足够好的潮袜品牌,缺的不是高品质制造,也不是潜在市场的需求;缺的是教育市场的人,以及持续积累的品牌。

  决定自己做一个球袜品牌后,杨孝儒接受了合伙人的邀请,一同创立UZIS。杨孝儒负责品牌营销,王森和李鸿基则分别负责产品和电商,三人协力,共同创业,带领UZIS一步步向上走。

  “最开始挺不容易的,2017年夏天我们住在30元一晚的地方,跟十几家袜厂谈合作。”UZIS最初的订单不高,许多袜厂兴趣不大。各种努力下,一些着眼长远利益的老板与UZIS达成了合作意向,给予了UZIS团队最低的起订量和更优惠的价格。同时,他们还找来了平面设计人员,调整UZIS团队的人员结构,一同研究篮球长袜的设计美工和性能特点。

  由于袜子市场价不高,UZIS在创业前期很难有太多的利润。UZIS股东最低时只能拿500元一个月的工资,这一状态持续了一年半之久,不过其他员工的薪资仍然正常发放。

  “当时每天都要考虑怎么样生存下去,因此不是没想过放弃,但自己爱好的事情都做不好,还能做什么?”杨孝儒说,UZIS团队的每个人都相信只要是做正确的事,持之以恒地做下去,终究能够有回报。

  杨孝儒说:“美国潮袜其实不符合中国人审美,愿意高价买美国牌子的人不多,因此,我们要做迎合中国消费者的好产品,无论是设计还是价格上。”

  “铠甲武士”系列,是UZIS热销的人气款式,简单的几何图形让袜子呈现铠甲样式,强调了分区功能需求,体现了保护性。

  有了不错的原创设计,也有了稳定可靠的供应链,杨孝儒此前承办赛事活动的经验,成了UZIS品牌成长的助推器。同时,UZIS团队各施所长,共同为品牌的崛起注入了能量。

  2018年,UZIS先后打造了与野球帝、亓浩等篮球明星联名款,赞助虎扑路人王、长沙时装周等活动。2019年,草厂格斗传说活动引发圈内话题,UZIS作为其唯一合作品牌,推出了UZIS × EQUALIZER联名款潮袜。此外,在Sneaker Con等圈内各种大型球鞋潮流展会,UZIS的身影也十分活跃。

  不懈努力,终见成效。2019年和2020年的双十一,UZIS天猫旗舰店取得了销售额、热销指数、搜索热度的大丰收,在发展中找到了合适的设计和销售理念,逐渐成为了线上潮袜品牌的新兴力量。

  “其实这一切,还是兴趣使然。从球鞋到球袜,兴趣带来了我的成长。”UZIS未来的路依旧漫长,杨孝儒收藏球鞋的故事也还会继续写下去。

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